Klik-pırrr yaklaşımı nedir?

Robert B. Cialdini, İknanın Psikolojisi isimle kitabinda klik-pırrr yaklaşımından bahsetiyor. Peki nedir bu klik-pırrr yaklaşımı?

İnsanoğlu, günlük hayatta karar alırken kısa yollara başvurur. Bu kısa yolların sayısı oldukça fazladır. Bunlardan biri, bir bilgiye mekanik olarak tepki verme; yani, klik-pırrr yaklaşımıdır. Burada esas olan, uzman ya da otorite olarak görülen kişinin söylediğine sorgusuz sualsiz inanmaktır. Bu ya yeterince araştırmamayı tercih etmemizden ya da yeterli ön bilgiye sahip olmadığımız için araştırsak da bir şey anlayamıyor olmamızdan kaynaklanır.

Verilen bilgilerin tamamen analiz edilip ona göre tepki verilmesine de kontrollü yaklaşım/kontrollü tepki diyoruz.

Pek çok araştırma göstermiştir ki, insanlar, ancak dikkatli bir şekilde analiz edecek istekleri ve kabiliyetleri olduğu zaman bilgiyi kontrollü şekilde ele alıyorlar. Aksi halde, klik-pırrr yaklaşımıyla, söylenenleri kabul etme eğiliminde oluyorlar.

İçinde kolaycılık barındıran ve bilgiye ulaştığını sanan ama ulaştığı bilginin doğru ve sağlıklı olup olmadığını önemsemeyen kişilerin ağırlıklı olarak tercih ettiği bir yaklaşımdır. Bazen de zamansal nedenlere dayandırarak kullanılır. Ancak dikkat! Çokça benimsenen ve uygulanan bu yaklaşım, iş hayatında ya da günlük yaşantı içinde kolayca manipüle edilmeye açık olma riskini beraberinde getirir.