Satmadan Aldırmak!

Pazarlama satmaz, aldırır. Satıştan en önemli farkı da budur. Evet, pazarlama; satış ekiplerinin en büyük gücüdür ama satış yapma vaadinde değildir. Bu durum, müşteride bir satış baskısı oluşturmaz. Pazarlama, ürün ya da hizmeti etkileyici ama doğru şekilde anlatır. Müşteri bu anlatılanlardan etkilenerek satın alabilir ama bu durumu “Biri bana sattı” şeklinde değil, “Ben aldım” şeklinde ifade eder.

Amerikalı girişimci ve merkezi Boston, MA'da bulunan iletişim ajansı Racepoint Global'in kurucusu, başkanı ve CEO'su Larry Weber’in dediği gibi, “İnsanlar kendilerine bir şeyin satılmasını istemiyorlar. İlgi duydukları şeyler hakkında bilgi almak istiyorlar.”

Burada pazarlamanın önemi artıyor. Daha iyi anlatım, daha etkileyici sunumlara gereksinim artıyor. Algıların savaşı başlıyor.